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品牌方如何快速选出适合的小红书达人?

时间:2023/9/21 13:32:43 点击:121

  核心提示: 想要通过小红书达人合作实现口碑种草,实现机会人群拓展,助力生意增长,蒲公英可以帮助大家完成此类营销诉求。不过在此之前,咱们还是先来一起看看初入博主营销,怎么选到适合推广自己产品的博主吧。1. 构建合理的博主矩阵在预算允许的前提下,我们建议在筛选适配博主之前先建立“矩阵思维”,不同粉丝量...

想要通过小红书达人合作实现口碑种草,实现机会人群拓展,助力生意增长,蒲公英可以帮助大家完成此类营销诉求。不过在此之前,咱们还是先来一起看看初入博主营销,怎么选到适合推广自己产品的博主吧。

1.  构建合理的博主矩阵

在预算允许的前提下,我们建议在筛选适配博主之前先建立“矩阵思维”,不同粉丝量级、不同类目/圈层的博主在推广过程的营销作用不尽相同,合理的博主矩阵可以帮助我们更好地达成推广目的。

>>按粉丝量级


>>按博主类目/圈层


2. 常用博主筛选法

对于博主合作的矩阵体系已经大致清晰,但平台博主千千万,适配产品推广的博主众多,怎么可以快速精准选出矩阵内的优质博主账号呢?

下面来和大家说一说,在蒲公英常用的4种选号方法,帮助各位高效定位具备好内容创作能力的好博主!

>>直接搜索法

当有明确想合作的博主时,可以通过「博主广场」按照博主昵称进行搜索;当想找到写过某些产品/品牌/品类/热门内容(e.g. 精简护肤、遛娃神器等)的博主时,可以使用「笔记关键词搜索功能」进行搜索,再通过博主标签精筛,确定最终想要合作的博主。

>>行业博主推荐

基于小红书内容消费和行业合作趋势,行业博主推荐功能为品牌挑选与所在行业更适配的蒲公英博主,并精选其中「内容风格更匹配」、「数据表现更靠前」、「行业受众更喜爱」的账号。



>>标签筛选法

● 标签筛选:利用蒲公英博主广场的博主标签进行筛选,基于产品的传播点/卖点,从博主内容类目、合作报价、粉丝量级、人设标签、内容特征等方面去找适配博主。

○ 内容类目:博主近期发布笔记内容的类目,代表其擅长的内容类目。比如,想要筛选唇妆类博主,在博主广场选人页面先点击美妆,再选择子类目唇妆;

博主人设:博主的身份信息/家庭角色/特色背景,比如想要找咖啡师推广,可以在博主人设下选择咖啡师;

○ 博主信息:通过博主信息筛选,可以快速锁定博主的粉丝数范围,性别以及所在地域,比如想找长沙探店博主,可以筛选地域在长沙的博主直接进行合作;

○ 合作信息:如果对博主的合作加个有预期,可以按博主报价范围进行筛选;如果想合作在本行业有过商单合作经验的博主,可以在近期合作行业里选择品牌所在的行业,就能筛选初近期合作过同行业品牌的所有博主。

○ 其他筛选:包含粉丝画像(性别、年龄)、近30日粉丝数上升、新锐博主等。比如想要投放的产品主要受众是女性用户为主,可以筛选粉丝画像女性占比高,且近30日粉丝数是上升状态的账号;新锐博主是指平台优选成长快、综合表现较好的潜力博主。

>>博主榜单pick

「蒲公英博主榜单」涵盖涨粉潜力榜、粉丝互动榜、超值优选帮,

博主榜单从涨粉潜力、互动性、性价比多维度帮助品牌筛选优质博主。 ● 涨粉潜力榜:上榜博主主要为高粉丝成长的优选潜力博主,核心考量博主的创作能力、涨粉量、涨粉率等表现

● 粉丝互动榜:上榜博主主要为具有高粉丝粘性的优选潜力博主,核心考量博主的创作能力、粉丝互动表现

● 超值优选榜:上榜博主主要为兼具性价比与传播效果的优选潜力博主,核心考量博主的创作能力、性价比、阅读中位数、互动中位数等表现

比如某母婴客户预算有限,想要合作性价比高、传播效果好的潜力博主,可以通过「超值优选榜」来筛选,近期带过母婴行业产品的博主,进行建联和进一步合作。

>>博主主动报名

除了用上述三种方式主动寻找博主外,我们也可以应用蒲公英平台的招募/共创合作能力,向适配博主批量发布合作任务,让博主主动进行报名,品牌反选来确认合作。

详情可见下方的招募合作和共创合作介绍,招募合作更适合对内容把控有强需求的客户,支持0充值发布招募需求,品牌确认要合作的博主后再进行充值下单;共创更适合预算有限,但又对笔记数量和笔记阅读量有一定要求的客户。

3. 优中选优来精选

在筛选适配博主后,我们还需要进一步查看博主的详细信息,来最终敲定要进行合作的博主,建议从数据和内容两个方向进行筛选。

>>数据筛选

点击博主昵称/头像,进入博主主页,就可以看到下列数据并进行筛选

        ● 博主健康性:先看博主的健康等级,平台建议选择“优秀”等级的博主

  • 粉丝数据:主要看博主的粉丝量级处于该行业/类目下的头部/腰部/尾部。不同层级的博主有不同的价值特点

    ○ 头部博主能够快速提升品牌声量、起到强背书效果;

    ○ 腰部博主兼具影响力和垂类深度,可以帮品牌进行有效的口碑塑造;

    ○ 尾部博主数量多合作成本低,能够产出大量真实使用体验,实现高性价比的大范围传播等。

  • 粉丝画像:关注博主的粉丝活跃度和互动率,以此判断博主的影响力和粉丝质量;同时也可根据粉丝画像判断博主是否适合我们需要推广的产品。

  • 成本和效果:主要看博主报价是否在预算范围内,以及预估的阅读成本、互动量是否优于同类博主。也可进一步进入「传播表现」的界面,了解博主近期发布的笔记数据表现和波动情况。

>>内容筛选

除了用数据判断博主的适配度外,还需要从博主实际产出的内容上做判断,以选择调性、内容风格更适合本次营销的博主。

同样在博主主页,可以看到博主的人设和过往发布的笔记案例

  • 笔记案例:博主笔记类型:如果对某博主的合作意向还比较犹豫,可以点进博主主页查看「笔记案例」,根据最终指标确定合作意向。

  • 按笔记类型:可以点击右上角流量切换,仅看自然流量下的合作笔记数据,查看博主商单合作的效果;握手标是合作品牌,可以通过握手标来判断,博主是否合作过同类行业的商单;


  • 2. 按内容特征:根据内容特征下的Tag帮助识别博主内容类型是否匹配需求,比如服饰品牌想做ootd内容形式合作,也可以找该博主进行合作;

    3. 按内容类目:可以在内容类目下看博主某一类下的综合视频内容,判断内容调性匹配性;

文章来源:http://www.webseohit.com

作者:佚名 来源:不详
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