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品牌方关注的10个小红书种草问题

时间:2022/11/24 10:20:19 点击:84

  核心提示: 越来越多的品牌方开始重视小红书的种草推广,在我们日常工作中遇到很多品牌方关于小红书种草推广的各种问题,今天来总结以下10个大家比较关心的问题:1、个人号和专业号有什么区别?答:首先注册区别:个人号手机号注册即可,专业号需要在小红书专业号后台登录提交相关资质,认证费600/年,三天左右审...

越来越多的品牌方开始重视小红书的种草推广,在我们日常工作中遇到很多品牌方关于小红书种草推广的各种问题,今天来总结以下10个大家比较关心的问题:

1、个人号和专业号有什么区别?

答:首先注册区别:个人号手机号注册即可,专业号需要在小红书专业号后台登录提交相关资质,认证费600/年,三天左右审核通过即可使用。

权益区别:

个人号权益:

1,开薯店,1000元押金

2,500粉丝以上可投放薯条

3,5000粉丝以上可入驻小红书蒲公英平台,接受品牌的广告需求

专业号权益:

1,多功能组件:线上店铺,线下门店绑定,增加转化率

2,薯条推广+广告投放

3,找达人合作,可以通过蒲公英广场直接下单进行合作

4,进行抽奖笔记,免费创建一个商业话题

5,获得新品试用机会

6,数据后台,动态调整运营方向

总体来说,相较于个人号,企业号有更针对企业的营销功能权限,如果自己自己发着玩分享记录自己的生活,那就没必要申请企业号,企业号适合需要在小红书种草和引流的商家,申请了企业号之后改名字,头像等资料都需要重新缴纳600的费用。

2、企业号笔记点赞藏超过2000+,投薯条怎么投放比较好的效果?

答:薯条我们可以投放企业号的两种笔记,一种是刚发布的笔记,或者三天内的笔记用薯条来助推和优化内容,二是投放企业号之前互动数还不错的笔记,但是注意的是薯条只能投放90天以内的笔记。

投放技巧:笔记刚发布时候可选择60块钱6小时的模式进行展现,投完笔记点击率低于8%时,则说明该笔记需要修改封面/标题,当互动率低于2%时,此时需要重新优化下我们笔记的图片 内容和亮点。

当笔记点击率超15%时,可以进行加投了。持续发挥笔记最大价值,但值得注意,因为薯条的曝光量级有上限的,这也需要我们不间断生产新笔记,用薯条来进行投放,获得新的流量机会,同时也可以将互动不错的笔记,投放信息流。

3、小红书是否是什么品类都可以适用?

答:首先禁入品肯定是不行的,比如烟草,医疗健康,两性,封建迷信,高危安防等。其他在准入的情况下三个细节判断品牌是否合适小红书。

1,人群是否匹配:小红书用户以15~40岁女性为主,一二线城市、沿海城市居多,20岁以下的年轻女性超过50%,用户消费能力很强。所以跟女性相关的品类更加适合,比如美妆,服饰,包包,饰品等。

2,产品定位:小红书是一个喜欢"精致感"的平台,适合精致、可爱、有仪式感的产品,或者功能性强、卖点清晰的产品,配合优质内容。

3,小红书偏重种草和消费决策引导,适合为消费长久背书,持续铺开。

4、社交类 发什么内容可以吸引精准粉,完成转化率?

社交类是社交媒体还是社交app?拿社交app来看在小红书的数据,首先我们通过艺恩星数抓取“社交app”近30天在小红书点赞最多的前30篇笔记。

通过导出的笔记依次通过达人分布来整理,可以看出社交类app近期都是依靠达人在发布,初级达人占比最多,且在内容上大多数以app推荐为主,建议,可通过前期初级达人进行种草,让用户搜索APP名称,然后在通过企业号引导客户试用。

5、小红书店铺还要不要开?怎么做好成交?

自平台自去年8月份提出号店一体,鼓励进行站内闭环,如果你的产品颜值高、价格在50-200、且用户决策考虑有一定的冲动型,可在小红书开店,店铺押金2W,佣金5%。能开店就开店,开店可通过小红书官网,点击商城入驻。

如何更快成交?店铺的流量主要从社区+商城+站外,从目前流量来看,社区是店铺最核心的流量,前期预算有限,可通过品牌号和内容营销两种方式,其中品牌号上笔记挂商卡,进行收割。

6、如何精准引流获客?如何写好爆款文案或者视频?重点是什么?

精准引流的前提是想好自身定位,用户是哪一类人群,能够给他们提供何种利益,定位确定后,从命名、简介、正文上,让用户感知到你的价值。如做策展,命名可采用XX聊策展,说策展等,然后在选题上,案例、技巧、攻略心得等,让用户看到你的笔记上,你的策展能力特别强,必须要关注你。如何写好爆文文章。

7、新品牌如何在小红书花最少预算打出新天地?

最少预算换句话最好就没有预算,这个要看怎么理解,如果你的产品颜值很高、功能很牛、价格低基本可以碾压对手,但是市面90%以上的新品牌都没办法实现,大部分只有某方面有优势,此刻,在投放初期,你先把产品卖点打磨好,最好只有1个点,然后找2-3个点支撑,形成内容传播金字塔。

在预算上面,先用企业账号做测试,撰写3-5篇产品笔记,看具体的点击率,然后用薯条进行测试,看能否打造一些爆文,如薯条效果也很高,可上信息流进行放量,同步找一些素人进行铺量,做一些基础口碑,再找一些KOC来进行测评,把品牌基础声量做好,这一系列动作,总体预算不到10W,通过这第一波去验证品牌卖点,第二阶段再进行调整。

8、投放笔记有很好的曝光和互动,但是对于站内转化却不明显?

首先界定投放笔记曝光和互动的情况,有没有歪楼的情况,用户关注点在不在商品,评论区或私信区,有无询问如何购买,如果有购买询问,这证实投放笔记互动还不错。

站内闭环不明显,因小红书是种草平台,大部分客户会选择站外去搜索,进行下单,这就要求对站内预期要低,最后,站内不明显,看一下交易链路是不是用户不方便下单,看用户加入购物车概率,再看详情页点击率,如果投放了,就看加购成本,ROI是多少,具体进行分析。

9、无法小红书内闭环成交的品类,如何引流私域?

原则平台要求所有品类进行站内,但是对于婚摄类、装修、珠宝定制类等客户,确实必须要和用户进行沟通,去沟通细节,目前市面有以下3种方法。

第一,尝试在简介中、瞬间中、置顶区、线下门店植入联系方式,可能会显示违规,但仍存在可能性,如果遇到官方提醒,及时进行调整。有些商家直接在命名上设置。

第二,私信类客户因为私信过多,出现禁言或限流提醒,一定不能再留微信及VX字眼,如客户问联系方式,可直接发电话号码,懂的人自然懂。

第二,目前针对私域类客户,对于投放类广告的客户,婚摄类、装修、珠宝定制可以进行报白,可联系直客或者代理商询问操作。

10、企业品牌账号和堆文怎么布局?有没有好的案例分享,堆文有没有比较实惠好操作的案例?时间和临界点怎么把控?

1,企业账号笔记怎么来来布局要看品类以及品牌现阶段的需求是什么,种草还是收割?

对于旅拍客户来讲都是希望直接能转化的,通过艺恩星数分别看下小红书做的好的一些客户笔记类型,分别看下后古旅拍,唯一旅拍,伯爵旅拍,发现他们的笔记分布不约而同都是在婚礼记录,其次是婚礼经验。旅拍行业的内容热词集中在「婚纱照」「旅拍」「摄影」「婚纱摄影」等,可根据行业关键词热度进行埋词增加笔记被搜索到的概率。

2,小红书旅拍类做得好的有伯爵旅拍,摄族旅拍,唯一旅拍,TangVision全球旅拍,森旅拍 等可以参考借鉴,把他们爆文前10,导出来,然后研究整理进行模仿。

3,婚礼记录和婚礼经验对于旅拍商家都是比较好操作的吧,值得注意的是笔记配图3-9张图片,提升内容丰富度,按照正文内容顺序或时间顺序排放图片,图片之间设计风格搭配和谐,每张图需要突出内容主题。

笔记正文可以采用总-分-总的结构,开头和结尾要突出要点,详细内容在中间展开,可采用俏皮,可爱的口语化风格提升吸引力,确保用户的阅读体验清晰流畅;评论区也是笔记重要部分,可以与评论区用户多多互动,在评论前几条引导客户进行私信。

4,关于笔记时间和临界点,不同人有不同说法,有人说早上八九点,下午五六点,晚上九十点,但是个人觉得具体什么时间来发布笔记,根据自己的实际情况来定,如果已经有一定粉丝了可以看粉丝在哪个时间跟你互动比较频繁,观察选择粉丝活跃的时间。

对于粉丝不是很多的朋友,前期发布笔记时间讲究不是很大 你可以选择用户上下班时间,吃饭时间,下班时间以及晚上睡觉时间来发布,最重要的还是笔记内容是否优质。

文章来源:http://www.webseohit.com

作者:佚名 来源:不详
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