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品牌方如何在小红书找到适合的博主?

时间:2022/11/24 10:20:08 点击:84

  核心提示: 新消费品牌在小红书种草是当下最有效的营销方式,也出现大量MCN机构,对于新品牌或未做过营销推广的企业来讲,找到合适自己的小红书达人,通过种草,测评,试用的方式进行推广,是很多品牌运营需要考虑的方向。今天给新手商家们科普下,如何在小红书找到适合的博主很关键,分为素人、koc、kol、明星...

新消费品牌在小红书种草是当下最有效的营销方式,也出现大量MCN机构,对于新品牌或未做过营销推广的企业来讲,找到合适自己的小红书达人,通过种草,测评,试用的方式进行推广,是很多品牌运营需要考虑的方向。

今天给新手商家们科普下,如何在小红书找到适合的博主很关键,分为素人、koc、kol、明星达人等4类、判断达人质量标准和如何筛选达人三部分。

一、达人账号分类

小红书博主分为头部kol、腰部达人、初级达人和素人四类。

明星及头部kol(80W+粉),龚俊simon、林允等博主,适合一线品牌做品牌推广;

腰部kol(粉丝数10w-50w),种草力度强,专业性高,垂直性好的内容为品牌背书,建立口碑,对用户购买决策起作用;

尾部kol(粉丝数5K-10w),通过真实的产品体验,营造浓厚的种草氛围,打造出一种热销的状态;

素人(粉丝数<5000),增加品牌曝光度,形成都是素人种草的氛围。

这4类达人品牌如何选择,石青信息小编认为,把这个过程比作“装修”,不同类型的博主扮演不同的角色。

头部博主是用于提升调性的“艺术品”,流量好的KOL则是改善生活品质的“小家电”,素人和自发UGC内容,解决的是硬装板块,支撑整个装修的基础,是产品是否为真实热销的关键。

讲完达人账号分类上,你就需要根据自身预算,选择用哪一类博主进行种草,接下来讲如何判断达人的质量。

二、判断达人质量

在达人选择上,从基础数据、内容分析和种草质量三个方面谈起。

基础数据

1、日常数据

具体到博主粉丝量、阅读中位数(近期平均阅读)、互动率(3-5%大盘)、近30天粉丝增长情况,判断账户的成长趋势。

2、赞粉比

主要看人设属性,大多数账号赞粉比在10:1-20:1这个区间,赞粉比在1:1,或粉丝量大于赞藏数的,一般是明星号或者超级细分的博主,质量比较高,若赞粉比超过20以上,就要看是否博主只产生1篇大爆文的情况。

3、账号真实度

有些机构会批量刷号,全是广告,互动数据也是刷起来的,进入博主主页看内容,是否全是商业笔记,评论区是否都是其它商业达人评论,如果都是,很可能是营销号。

商业质量

1、达人匹配度

匹配度一方面指和品牌/产品的匹配度,另一方面是看用户画像和自身品牌受众的契合度。达人和品牌的匹配度可通过达人账号主页、蒲公英和第三方分析工具。

达人粉丝画像可通过蒲公英后台查看,比如以美妆博主“曲曲”来看的粉丝画像来看,女性用户占比92.3%,男性用户在7.7%,集中在18-34岁年龄段的用户,用户兴趣主要是时尚,美妆和美食版块,江浙沪地方的用户居多。

2、报价和CPE

通过蒲公英后台来查看合作过的品牌,看下是否有自己竞品,互动数据如何,也可以在主页可以直接看到博主图文和视频报价。


PS:

我们拥有15年网络营销策划经验,基于品牌定位帮助客户进行小红书种草,实现商业闭环。

承接小红书/抖音/逛逛等平台种草推广:kol/koc种草,笔记优化,舆情,拍摄,代写等业务;

文章来源:http://www.webseohit.com

作者:佚名 来源:不详
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