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相比小红书,知乎营销价值被严重低估

时间:2023/9/21 13:32:27 点击:194

  核心提示: 1、被低估的知乎知乎用户总数超过4亿,日活跃用户量达8000万,人均日访问时长4小时,月浏览量超过540亿根据知乎用户调查报告,知乎本科及以上用户占比80.1%中高收入及小康用户是知乎主力人群,占比76.0%可以说知乎用户的平均知识水平和购买力都比较高且以上数据来源于22年Q1,即使知...

1、被低估的知乎

知乎用户总数超过4亿,日活跃用户量达8000万,人均日访问时长4小时,月浏览量超过540亿

根据知乎用户调查报告,知乎本科及以上用户占比80.1%中高收入及小康用户是知乎主力人群,占比76.0%可以说知乎用户的平均知识水平和购买力都比较高

且以上数据来源于22年Q1,即使知乎是内容平台里用户增长相对比较慢的,那没有公开数据的这一年,我相信知乎的用户数量也会有亮眼的表现

你当然可以继续忽视知乎,但是知乎的 DAU 也确实有在知乎生态搞臭一个品牌的实力

知乎对于品牌美誉度有着超强的影响力

知乎营销几乎是必须是每一个品牌,特别是服务性、高客单价的品牌必须要重视的问题,为什么?是因为一个知乎社区的衍生问题,口碑和美誉度的问题

知乎营销的第一步,不是获客,而是真正的把品牌真实的声音、真实的用户反馈、真实的了解放在知乎社区

让更多人知道,这一步意识到持续运营就是不简单的

为什么还要做知乎营销的,第二个原因是,知乎从来都是 SEO 指数最高的中文社区,在百度的排名一向非常靠前

这意味着,一旦知乎有差评,如何评价 XX 的差评回答,会特别影响用户的决策体感

知乎始终是一个超强的洼地,原因在于虽然 DAU 盘子小,官方商业化非常不给力,但是就是因为这个原因,因此流量的势能仍然藏于社区本身的真实消费内容中

生态中的商业化尚未被官方挖掘和分享,意味着有大量的 leads 挖掘、流量洼地等机会,而这样的机会就是一个一个的回答

但是对于在知乎做营销的人类来说,知乎是一个有技术门槛的好地方,一个人要经过精细化的培训才可以上手「知乎化」,知乎化是一个很重要的流量起点

其次,知乎的人群具有成也可能是他们,翻车也可能是他们的调性,这群人的知识储备自认为很多,自认为一切收费行为都可能是割韭菜,对于「刻意营销」有难以抑制的愤怒和有罪推定

2、站在获客的角度,所有的品牌都要来知乎

内容平台有天然的二八原则,优质回答者总是稀缺,大部分用户是来消费的

因此维护平台价值,就必须要对优质回答者加强运营,保证其持续输出,且朝着平台价值取向的输出,但知乎在中大V的变现上,走的步履蹒跚,以致于现在,往自己的私域导流成为了回答者的唯一目的

这样知乎就变成了洗流量的地方。在这种功利目的下,哪种方式能洗更大的流量,回答者就会用哪种方式。这必然不符合平台的长期价值,内容价值在降低,小白用户被诱导,而且回答者不会长久留下,一旦知乎的流量洗不动或者洗的流量价值不大,他们也就走了

知乎再度回归到价值获客,但价值在稀释,知乎曾经靠品宣获客,品宣时获客数是衡量效果的唯一指标

有问题上知乎,这句话表述的是寻找答案,用完即走的工具属性。但知乎是逛还是找呢?逛和找,在价值层面天差地别

知乎的推广,有天然的门槛。知乎的名字二字就代表有门槛。不是每个人都懂知乎两字的意义,不懂就代表了不是每个人都需要知乎

这是一个即时满足的消费时代,不是一个探索得解的求知时代。在这一点上,知乎和B站,都将面临用户的天花板,这种属性造就了支撑不了品宣,但这里有很多的流量,只能导向到私域

3、如何做知乎营销?

知乎营销达到的目的有两个,可以是并行不悖,也可以是偏重其一

第一个目的是美誉度,第二个目的是流量获客

美誉度运营是知乎特色,是非常非常需要大家注意的,特别容易翻车,从一开始就需要有预算

流量获客的逻辑,更像是一种内容分发,留下钩子,核心是如何让内容在知乎的渠道最大流量的曝光,核心的成交过程不能是看到产品的那一刻,而是一个润物细无声的认知加工的过程

做知乎营销核心重点要放在知乎营销的关键词搜索运营上,基于关键词的搜索脉络,吃透精准流量,做好防御策略。

文章来源:http://www.webseohit.com

作者:佚名 来源:不详
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