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2022双十一,商家在小红书如何投放呢?

时间:2022/11/24 10:20:06 点击:83

  核心提示: 一年一度的重大促销季双十一还有一个多月,各大品牌商家都在准备下半年最大促销活动的广告投放,今天就来谈一谈,品牌商家在准备双十一促销前应该怎么做小红书的投放。1.投放策略分析行业情况、竞品情况、自身品牌情况,基于预算,合理分配2.选博主1.看账号:看博主定位是否和产品能够匹配,最好是垂直...

一年一度的重大促销季双十一还有一个多月,各大品牌商家都在准备下半年最大促销活动的广告投放,今天就来谈一谈,品牌商家在准备双十一促销前应该怎么做小红书的投放。

1.投放策略

分析行业情况、竞品情况、自身品牌情况,基于预算,合理分配

2.选博主

1.看账号:看博主定位是否和产品能够匹配,最好是垂直度比较高的博主;

2.看数据:不仅看粉丝,赞藏,更要看近一个月内的数据变化,还要看数据真实度,是否互暖等;

2.看内容:看内容质量,是否有爆文历史,是否有相关竞品笔记;

3.数据洞察持续优化

借助千瓜付费数据工具或小红书蒲公英平台数据,优化投放策略

当我们去投放小红书时,也要分析在某关键词下,投放的笔记量,以及整体的算法、权重,这跟淘宝有些像,虽然内容形式上不一样,但整体逻辑一样,淘宝是商品链接,而小红书是种草文章。

接下来我们看看消费者在小红书的行为路径:

当了解用户在小红书的行为路径后,才能更有针对性的做种草投放。

4.有策略投放

很多商家做小红书,第一反应就是,找一批和我产品属性相符合的,质量好的博主去推广我的产品,至于投多少钱看预算和效果,比较追求博主数量。这种做法的确会有跑出来的情况,但概率很低。

所以,我们得有策略的去投放。在制定策略之前,我们要充分了解市场、竞争对手、用户喜好、自身产品等情况。

比方说行业是不是竞争很激烈,有多少款产品在市面上抢流量,你的品牌以及产品是比较普通,还是本身有知名度,销量都还可以,别人一看就想要,还是无人听过的新品牌。还要了解你的竞争对手,他们的投放情况是不是把关键词都做到霸屏了,投的都是什么样的博主,他们主打的产品卖点是什么,这个行业消费者对于产品的需求和问题在哪等等,这些都是要提前研究的。

举个例子,我们给一款洗鼻器做投放,那么我们首先要做的就是先去小红书搜索产品词以及竞品词,看此类型的产品在小红书的投放多不多,如果发现这个产品在小红书比较少,并且靠素人和少量达人就可以做到霸屏,用户需求量也很大。那么在投放的时候就可以使用一些中腰部达人少量投放,素人大量投放,这样的话同样的关键词我们能赶超竞品排在前面,在卖点表现上面,我们加上竞争对手没有的优势,拉开和同类品牌的距离,然后通过多种场景,宝妈、上班族、宿舍党等等痛点场景切入去深度种草。

5.如何挑选优质博主

博主是我们老生常谈的一个话题,现在商家基本都具备博主判断的能力,至少不会选出来营销号了,现阶段主要问题卡在性价比和博主属性的问题上。

性价比方面:由于博主报价浮动过大,同样质量,同样粉丝的博主这个可能报价1000,那个可能报价3000,怎么去把控这个价格呢?

一方面我们要有个合理的预期,不能一昧的去把价格压得过低,压得太低能合作的博主太少,影响整个项目的进度,另一方面加强博主征集,通常和机构合作能比较好解决这个问题。

PS:

我们拥有15年网络营销策划经验,基于品牌定位帮助客户进行小红书种草,实现商业闭环。

承接小红书、抖音、逛逛等平台种草推广:koc、Kol种草,笔记优化,舆情,拍摄,代写等业务;  


文章来源:http://www.webseohit.com

作者:佚名 来源:不详
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